O mercado de franquia é uma interessante opção de investimento? SÃO PAULO – Franquias são muito procuradas por pessoas que almejam liberdade e ser donos de um negócio. Mas, segundo o especialista em vendas e consumo, Claudio Diogo, antes de franqueados e franqueadores fecharem contrato, é necessário estar ligados a grande quantidade de fatores significativas para o sucesso de uma franquia. O diretor da consultoria Tekoare anuncia que muitos novos empresários não têm planejamento e acabam se perdendo no caminho. “Vejo muita gente entre franqueadores e franqueados que não sabem da onde vem, onde estão e pra onde vão. Ou seja, não são norteados por um planejamento estratégico”, salienta.
Para acudir deste começo, o especialista conta que existem 4 características que devem ser levadas em conta antes de começar um negócio. “Sempre indico aos interessados em tornar-se franqueados que não se aliem a uma franquia que não tem um planejamento estratégico muito apurado e que não consegue responder todas as suas perguntas”.
O especialista afirma que um agradável planejamento necessita responder questões relevantes a respeito da perenidade do negócio: quanto tempo ela vai haver? Quais são os fatores de risco? O que a torna única? Qual é a perspectiva de faturamento? Qual o tempo de regresso do investimento? O planejamento precisa oferecer uma especificação profunda sobre o negócio em todos os estilos – marketing, operacional, contábil e jurídico.
A franquia tem que possuir uma padronização cadenciada. Não poderá ser bastante rígida a ponto de não respeitar a regionalidade e os estilos culturais de cada cidade em que está, entretanto precisa existir um padrão. “O modelo faz parcela do branding. As pessoas de Porto Alegre e Recife, a título de exemplo, podem entrar em lojas que não são absolutamente parelhos, contudo elas precisam ter certeza que estão entrando pela mesma loja. É comum encontrarmos franqueados de perfil muito empreendedor que gostam de montar e implantar novidades que são capazes de até ser primordiais, contudo que acabam por descaracterizar o perfil da franquia”.
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“Somos procurados por numerosas franquias pra conceder treinamento, fazer opiniões de equipe, considerações sobre isto como está o atendimento e como transformá-lo em vendas. Não dificilmente, nos deparamos com um dificuldade clássico: os franqueadores, focados somente em ganhar o cheque da taxa de franquia, acabam franqueando cada um que tenha o capital necessário”. Franqueados normalmente são pessoas que necessitam e gostam de seguir normas e padrões pré-instituídos, afirmou Diogo. Eles preferem descrever com um planejamento já montado. É fundamental, por isso, ter mecanismos pra avaliar o perfil do interessado em tornar-se um franqueado. Toda franquia deve entrar no mercado com alguma coisa único, que só ela detenha.
Seja isto uma característica do artefato, branding, exibição de mercado, exibição no ponto de venda ou um ponto de venda distinto, é interessante que você tenha qualquer coisa que possa ser só seu. “Temos observado nos últimos anos franquias que foram montadas em cima de uma enorme ideia, mas que não era original. Essas franquias foram facilmente copiadas com um nome semelhante qualquer e tornaram-se commodities. Dificilmente o cliente percebe a diferença entre uma e outra. É um vasto desafio”, finaliza. Tudo sobre isto: Negócios Franquia Dicas Comentários SP recebe 3ª Virada Empreendedora nesse encerramento de semana; acesse como participar Quanto custam as 25 melhores franquias do País O mercado de franquia é uma legal opção de investimento?
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