Você quer saber como vender mais já que necessita ampliar a lucratividade do seu negócio. São os freguêses que realizam o dinheiro entrar em caixa, pois, na verdade, você necessita saber como trazer mais consumidores para sua organização, concorda? Acontece que não necessariamente você queira aumentar a carteira de clientes para essa finalidade, pois que o serviço pra acrescentar as vendas poderá ser feito com sua apoio atual.
Isso não significa que você deve parar de se preocupar com a prospecção de freguêses. Muito pelo oposto, o que foi dito até por aqui significa que apreender como aumentar as vendas é estar preparado para aceitar que não se trata só de sair atrás de novos consumidores, fechar contratos e deixar a magia ocorrer.
Mas, antes que você entre em desespero, podes se acalmar por causa de esse artigo vai te doar as principais dicas de como vender mais. Primeira diretriz de como vender mais: metas! Primeira determinação de como vender mais: metas! Por mais óbvio que essa determinação possa parecer, para saber como vender mais você deve ter metas.
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Do inverso, será como se você estivesse atirando no escuro ou dirigindo sem sentido: cada centro que acertar, estará ótimo, ou qualquer destino que você voltar, estará identicamente ok. Dependendo do tipo do teu negócio as metas de vendas podem ser determinadas por mês, semestre ou ano. Independente disso, o relevante é que elas sejam realistas. Além de realistas, ressaltamos que cada meta precisa ser específica, mensurável, atingível, realista e temporizável (as chamadas metas SMART).
Falamos em metas visto que não faz sentindo você conquistar novos consumidores desesperadamente se você não entende onde quer voltar. A conta é bem claro de captar: vender mais exigirá que você tenha mais gastos (podes ser de mão de obra, de matéria-prima, insumos etc.). Às vezes tua empresa não está preparada para uma meta de vendas muito alta e precisa se reestruturar primeiro.
Portanto, antes de meditar em como vender mais defina primeiro o quanto você quer vender. Logo em seguida, trace uma rota. Para desviar dos buracos dessa jornada, acompanhe nossas informações. Em um primeiro momento, quando falamos em como vender mais a primeira coisa que vem à mente é captação de novos consumidores. Acontece que, como falamos, mais freguêses não significam acréscimo de lucro. Philip Kotler, o guru do marketing, diz que “conquistar um novo cliente custa de 5 a sete vezes mais que manter um atual”. Além disso, existe o regulamento dos 80/20, conhecida assim como por Regra de Pareto, que diz que 80% 80% das decorrências são frutos de 20% das causas.
Para as vendas, é o mesmo que falar que 80% da renda da sua corporação vem de 20% dos seus compradores. Foque nesse grupo e ofereça descontos para um novo serviço ou produto que tua organização retém. Lembre-se que só já que eles agora são compradores não significa que eles conheçam tudo o que tua organização faz.